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【漫話行銷】產品行銷五字訣: 無有優廉跑
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作者﹕江亙松
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| 記得以前張老闆常告誡我「人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我跑」，雖然這句話的來源已經年代久遠不可考，但是「無有優廉跑」這五個字卻很值得行銷人員多加參考。在這四個循環中，必須清楚自己是產業的領導還是追隨者，不要誤判了自己的地位導致用錯了行銷方法。 人無我有：當市場上沒有同類型競爭產品的時候，行銷的重點在產品的促銷(Promotion)與通路(Place)，因為所有需求都由你的公司來滿足，如何讓消費者知道產品的特點，並且可以很方便地購買到產品是最重要的行銷工作。網際網路(Internet)的特性正符合這種快速促銷與虛擬通路的要求，所以我們常看到一些電子報或其他網路行銷手法用在新上市產品的成功案例。
人有我優：當需求量增加吸引競爭者進入市場的時候，您掌握的優勢是「較佳的產品製造能力」與「客戶回饋的使用經驗」，這時候可以針對產品 (Product)的功能與特色作行銷工作。例如針對產品耐用性、安全性等品質問題，或者利用消費者回饋的需求增加更好的附加功能，利用這些產品上的優勢來區別競爭者之間的差異性。 人優我廉：若您的競爭者希望在促銷、通路、產品等三個P發起戰爭的時候，勢必導致其銷售成本的提高。而因為生產技術的累積與產能規模優勢，您反而享有較低的製造成本，這時候就可以在價格(Price)部份另外開闢戰場。試著想像一個情景：「市場上能提供最好產品品質的企業，卻以最優惠的價格進行銷售」在這樣的環境下，又可以順利的拉開競爭優勢。 人廉我跑：當產品、價格、促銷、通路等行銷4P要素都已經被競爭者追上的時候，聰明的企業可以選擇另闢銷售地區（國外）或者開始新產品的銷售。需要注意一個新觀念，有時候競爭到最後的對象不見得是相同的產品或相同的產業，近年來汽車業者就發現，其實汽車業競爭的對手不是汽車，而是其他對消費者可能會產生購買排擠效果的產品 （例如：數位電視、重型機車），所以明智的企業除了垂直的行銷競爭觀念之外，更應該注意水平的行銷競爭觀念。 行銷智慧：在產品生命週期中，善用行銷4P觀念可以保有銷售上的競爭優勢與利潤空間。@ |
- Aug 22 Wed 2007 23:31
漫話行銷】產品行銷五字訣: 無有優廉跑
- Aug 20 Mon 2007 22:25
遞出辭呈前的7個思考點 辭職，還是繼續做？
遞出辭呈前的7個思考點 辭職，還是繼續做？
「這種公司再待也沒意思了！」年關逼近，許多人可能都有這種想法。此時，你不妨保持冷靜，利用七個思考點，仔細想想該採取什麼行動。
辭職或不辭職，這是個高難度的問題，在做判斷前，最好先把幾個重點想清楚，其中最該考慮的，就是現在是不是離開的好時機。
腦海中一旦萌生去意，應極力保持冷靜，客觀地把前因後果想清楚，首先需要檢視的，是自己的情緒，一時衝動而遞出辭呈絕非明智之舉。因此當你感到怒氣沖天而亟欲求去時，不妨先試著保持冷靜，利用以下七大檢查要點，好好做一番評估。
Check Point 1 還有沒有進步空間？
當你自認在公司該做的事都做過了，或許就是適合離職的時候。比方說，發現自己不再有機會和客戶交換名片，就是可以考慮離職的指標，因為這代表你不再有機會認識新客戶，也等於不再有進一步拓展人脈的空間。
在公司裡業已轉戰過各大部門、熟悉所有業務，也是同樣的道理，既然身經百戰，想必也累積了足夠因應跳槽的利多。到新公司後，不管被安插在哪個部門，對業務內容都有所認識的你，必將受到大家的器重。因此，工作做到這種程度時，代表你若繼續留任，在技能、人脈、甚至薪資上都不大可能再有進步空間。
Check Point 2 發現自己 不如理解工作
有人認為跳槽是「發現自己」的手段之一，這種心態其實是大錯特錯。要知道30世代的你已經不再有這種閒情逸致，為此貿然辭職，只會讓自己承受更大風險，現在與其試著多了解自己，不如先試著理解「工作」的本質要來得實在。
工作理應是「聖職」、「天職」，並不是一種選擇，而是一種必然。邁入30世代後若還考慮跳槽，首要前提就是找到自己的天職，並確定目前的公司無法讓你在這方面有所發揮，若能確認唯有辭職方能不愧對此生，冒這種險才有價值。
Check Point 3 公司前景 不確定性升高
若感覺公司目前的管理模式已經大幅背離原有的宗旨，或因公司業績不振而對前景感到不安，或許就真的該辭職。比方說，如果自己的部門將解散，那麼只要能比目前安定，即使換到一家規模較小的公司，都可能是個好選擇。
要判斷公司業績是否不振，最容易的就是從薪資狀況著眼。雖然現在有些企業講求論功行賞的結果論，薪資升降的判斷基準可能是自己的成績而非公司體質，但若發現自己的業績提升，卻沒有相對反映在薪資上時，或許就是你該準備跳槽的時候了。
Check Point 4 對新職沒把握 別急著走
先問自己一個問題︰這次辭職會不會成為日後懊悔的源頭。若你沒能從目前的窘境中學到任何教訓，換環境遲早還是會碰到同樣的問題，極可能讓你再度萌生去意。
跳槽要跳得有價值，若新工作是能讓你的昔日經驗有所發揮的同一職種，必須先確定這次跳槽對自己是否有任何加值意義。當然，時下跳槽後薪水也可能較原本的工作低，但若能試著從新工作中找出正面意義，減薪便不致淪為毫無價值。
Check Point 5 人際失和 你可能有責任
若與上司、同事或下屬失和，必須認清自己或許也得承擔部分責任。若習慣將一切過錯推諉他人，認為自己的不幸都是周遭的人造成的，那麼不論換多少工作，同樣的情況只會一再發生。
每當人際關係稍有破裂，第一件該做的就是檢討自己是否有任何失當之處，並客觀地接受事實。世上有許多不得人緣的上司，若自己的上司就是個讓自己和同事抱怨不斷的討厭鬼，不妨先與人事部懇談，申請轉調其他部門。如果連這種機會也沒有，屆時再認真考慮跳槽也不遲。
Check Point 6 定期檢視 工作賞味期限
一份工作其實可能有賞味期限，一般來說約為十五年，一旦過了這個期限，薪資、技能與體力就開始下滑。或許你的期限還未到，但不妨先養成一個觀念︰欲在有生之年往上爬，一輩子在同一家公司裡埋頭苦幹絕非唯一選項。
當然，即使賞味期限過了，也不代表這口飯就沒辦法繼續吃下去，一路熬到退休也是選項之一。重要的是，每隔幾年就該好好觀察一下情況，以避免到頭來發現自己在一個毫無意義的工作上，虛耗了二、三十年的寶貴光陰。最好能將每十五年當成一個階段，每走完一個階段，便靜下心來想想接下來的路該怎麼走。
更新日期:2007-02-25 記者:整理｜劉名揚
Check Point 7 事先溝通 讓家人當靠山
遞出辭呈之前，不妨先試著和配偶或家人溝通，大家都贊成當然最好，若無法達成共識，可能在事後埋下不安的禍種。所有跳槽都不乏風險，遭逢狀況時身邊若乏人鼓勵，精神上勢必得承擔更大的壓力。
再者，若是連最親近的家人都無法說服，不論是求新職或獨立創業，面試時或談生意時又怎能有說服力？
- Jul 11 Wed 2007 16:48
別拿曖昧當愛情
據說現在很流行曖昧,朋友的事例太多:
你們認識很久,他天天朝九晚五噓寒問暖的電話比你的鐘錶還要準時,你滿心歡喜你開始
心懷期待,就連做夢都會笑出來,可是他就是什麼也不說,你對自己說等等再等等,直到有
一天你看到他身邊有了另一個身影,你震驚"不是...這是....我是.....?"
在朋友眼裏你們很登對,每次聚會他做你的護花使者責無旁貸,你也發現自己對他有了些
些的依賴,他總是不經意的拍拍你的肩很寵愛的揉揉你的發,朋友關於你們之間無傷大雅
的玩笑讓你覺得很甜蜜你說你感覺幸福就在不遠的地方.就在你以為一切都將水到渠成
的時候睛天霹靂,他說他從沒對你有過這種想法他說這是你的誤會.你呆住了"誤會?那麼
多人前的親昵.....竟...竟然是...誤會.....?"
傷心嗎?難過嗎?痛苦嗎?只是,只是誰讓你把曖昧當愛情呢？
這是個曖昧橫行的年代,感情出現的第三個種類,比友情深比愛情淺游走於二者的邊緣這
就是曖昧,是什麼時候開始本應是明明朗朗的愛情成了一場麓戰,誰先動心誰就滿盤皆輸
萬劫不復.是誰把簡單複雜化
其實說穿了
曖昧,是可以推脫責任的遊戲,沒有承諾就無需負責;
曖昧,是勇敢者的遊戲,無畏的人才能在角逐中進退自如;
如果你沒有鐵石鑄就的心腸做軟胃甲,那麼你就別拿曖昧當愛情...
曖昧是，比好朋友再親一點，但比情人遠一點。
曖昧是，你會常常在QQ等他線上。當他幾天沒有線上，你就會有些擔心。
曖昧是，你會不時去他的BLOG看看有沒有更新；而且你會留意字裏行間，他對你有沒有
什麼暗示。
曖昧是, 有感覺，然而，這種感覺不足以叫你們切切實實地發展一段正式的關係。
曖昧是, 明白人生有太多的無奈，現實有太多的限制。你知道沒有可能，但又捨不得放
手。
曖昧是, 有進一步的衝動，卻沒有進一步的勇氣。
曖昧是，他不是你的情人，但似乎他比你的情人更關心你和瞭解你。
曖昧是，你會編一條圍巾給他，但大家從沒有開始過。
曖昧是，雖然他不是你的情人，但他卻會對你說：你對我是十分重要的。
曖昧是，你感冒時有一個會在晚上打電話來，特意提醒你服藥，叫你蓋好被子早點睡的
普通朋友。
曖昧是，每當他提及他的另一半時，你會萬箭穿心。
曖昧是, 為了逃避背叛的罪惡感。
曖昧是, 甜津津又同時酸溜溜的。往往從未開始，已叫人不安，患得患失。
曖昧是，別人以為你們在搞地下情時，你會沾沾自喜。
曖昧是，別人問你們是否戀愛中，你張口結舌。
曖昧是，常常掙扎表不表白。你怕表白之後，你既得不到一個情人，卻又失去了一個知
心好友。
曖昧是，見到他，你會心跳。見不到他時，你會掛念他。
曖昧是，兩個人都會互相猜想。他是不是已經暗示了什麼？我是不是自作多情？
曖昧是，每天大家都會聊QQ，會互傳手機短訊，無規律地偶然約會。
曖昧是，你很想多走一步，但又怕會嚇怕了他。你會很小心流露自己的感情。
曖昧是，除了情人節之外，其他的節日，大家都交換禮物。
曖昧是，你很想多走一步，但又怕會嚇怕了他。你會很小心流露自己的感情。
曖昧是，兩個人沒有承諾過什麼。但雖然如此，你願意付出的，比有承諾的情侶更多。
沒有責任，但你卻很渴望去承擔，不問回報。
曖昧, 是一扇門，你可以停留在門外，也可以踏進房子裏面。然後你不可以停留在門下
面。門--永遠不是終點站。
我們曖昧，我們卻不屬於對方
- May 04 Fri 2007 23:19
干 貝 辣 椒 醬
干 貝 辣 椒 醬
說來汗顏 其實我不吃辣ㄉ
但是吃過這瓶辣椒的朋友都唸唸不忘
我很多朋友說拿來拌麵或是炒飯就很開胃
尤其在半夜或加班晚歸找不到東西祭五臟廟時
只要白飯一碗+個蛋花 當然配上ㄧ匙干貝辣椒醬
大火半炒兩下就可以滿足要辣又要香ㄉ味雷唷 ^0^
更能安撫稍有不滿ㄉ肚子囉~~
材料 :
家用干貝 辣椒 特選傳統老家香麻油 ........恕不含防腐劑
保存方式 :
務必使用"乾淨"ㄉ挖勺 ( 洗過乾淨...擦乾的 ... )
炎炎夏日 ==>冰箱冷藏 , 冷凍也行除非你想吃三年
涼涼秋日 ==> 室溫 但稍有不慎 "生菇" 是正常ㄉ 或冷藏
大約在冬季 ==> 三不五時忘ㄌ冰是沒啥要緊啦 不過台灣ㄉ冬天已經不太像冬天ㄌ 冷藏有助 辣椒青春啦 !!
吐新枝ㄉ春天 ==> 春雷一響 食用東西要適可而止 沒吃完還是要方冷藏最佳
OS : 庚金丑月帶傷官的媽媽總是嚴格把關
且吃到不滿意ㄉ東西時 碎碎念起來為之恐怖
- May 04 Fri 2007 23:14
~~~無 極 ~~~
~~~無 極 ~~~
我從無極來 ☯ 回歸無極去
當願世間道 長存真正氣
時時心歡喜 天天攏舒適
我從無極來 ☯ 回歸無極去
當願世間道 長存真正氣
時時心歡喜 天天攏舒適
我從無極來 ☯ 回歸無極去
今天去ㄌ三峽大板根很內ㄉ內山 無緣ㄉ人會不得其門而入 
還發現ㄌㄧ各台灣形狀的地氣石
我拍ㄌ沿路小徑和變化多端ㄉ雲霧 也遇到一隻很大ㄉ蝸牛唷
耳聞大為無極 其中ㄧ句開示
你是" 忍" 還是 " 認 "
忍 代表你心裡還有怨氣
一個人心若有怨氣 你眉心就很難開
認 是代表你願意接受去服務
你是" 忍" 還是 " 認 "
忍 代表你心裡還有怨氣
一個人心若有怨氣 你眉心就很難開
認 是代表你願意接受去服務
